大家好！我是晨光燒餅海口代理商——朱向東，2014年底有幸加入晨光大家庭！由最初的“無奈”之選到現在的篤定前行，我經歷了創業路上的蛻變，在此淺談一下我的經驗，供各位家人們借鑒！

       我之前曾在國外留學，近而立之年抱著滿腔的熱血回國，遠居國外造成的各種不了解，不理解讓創業的路變得異常艱難，第一次創業倉促展開（酒水批發），短短一年，心力交瘁，疲憊不堪的狀態下決定把店面轉了出去重新開始！有了初次創業的經歷，選擇上自然少了沖動，但同時卻也多了優柔，考察了N多項目都無疾而終，最后看到了晨光燒餅！投資小，回本快，風險低，利潤高，心底怦然心動，可還是左思右想，顧慮重重，覺得這么小的生意似乎離自己創業目標很遠，以及起初留學回國的憧憬和愿望也相差甚遠。但是抱著試試的態度，決定去總部看看。 

到了總部，通過一番了解從店鋪裝修，產品的種類，口味的獨特，我都很喜歡，更重要的是公司的經營模式，經營理念遠遠超出了我來時的想法（試試的態度），這正是我要尋找的項目，我覺得是一個有潛力很靠譜的項目。本想做加盟的計劃瞬間改變了，決定拿下海口總代理。然后一步步走到了今天，海口目前加盟店 16 家，還有4家已簽合同積極選址中。每家平均日營業額不低于  1500  元，海口情況特殊，夏天太熱，但熬過夏天會明顯的增加一半產能，利潤的增長非常明顯。

我的經營心得如下:

一、我們每一家店面始終秉承著總部的原則，少做勤做，好油好面質量第一，同時無論菜價成本提多高，我們都未曾隨意提高價格，親民的價格也讓很多海口市民倍感實惠，得到了很多信任與喜愛，與同行無意中就形成了鮮明對比，好吃又不貴，口口相傳下的效果就是，有些消費者都從很遠的小村慕名而來，這讓晨光每一個人都很欣慰！

二、店面形象及衛生:我們在這一條就是硬性規定，沒的商量，店面形象是臉面，必須嚴格按標準裝修，軟裝也全部統一，我經過篩選，確定了固定裝修承建商，每次確認位置后都和承建商一同商量最佳方案，以爭取統一。并且每一次巡店，我都要強調衛生的重要性，櫥窗必須每天擦拭列入銷售員考核，現代商業競爭，環境非常重要！

三、對于加盟商的服務，從最初的約談到選址，裝修，設備選購，陳列擺放，技術傳授，甚至于一個豆漿勺的大小，我都會把關指導！不讓中間環節出現任何遺漏或錯誤，避免加盟商不必要的損失！

四、經營好店面關系，我的新店都是幾家老店帶來的宣傳效應，加盟商成了朋友，朋友介紹朋友，幾何遞增的方式，前提是加盟商真的賺到錢了并且感受到了我們的真誠，他才愿意給你推薦，“交心”永遠是最難的，但也永遠是最有效的！

五、不要忽視你周邊的潛在客戶，我們總店附近的煙酒店也成了我們的加盟店，近兩年的每一次閑聊和觀察，都加強了他改行的決心，所以認真對待你環境周邊的每一個人，有些驚喜就不期而遇。同時如果精力和能力都有保證，我會鼓勵老店開分店，去說服“新人”遠不如去溝通已有經驗并嘗到“甜頭”的“老人”，我們目前有兩家店都又開了分店！管理上也更順暢了！

六、宣傳。無時無刻的宣傳，微信圈，社交圈，社區圈，運動圈，只要你有交集的圈，都要讓別人知道你的生意很有前景，很適合創業！

          晨光燒餅是我的二次創業，無疑是成功的，他帶給我的經驗遠比金錢重要，我堅定了小生意大市場的信念，現在跟朋友合作也把海南除三亞外的其他全部區域拿下了代理，我會把所有的經驗匯集，在這條路上越走越遠，跟著晨光燒餅好好干！