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    晨光燒餅是源自哈爾濱的經典配方,經20年不斷改進,成為走向全國的名牌燒餅,由于在全國的知名度不斷升高,市場上出現了一些仿冒晨光燒餅的行為,使一些創業者蒙受損失,請您切勿聽信傳言謹防上當受騙!

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    開店秘籍
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    你知道二八法則嗎?
    作者:admin  來源:  發布時間:【2018-04-23 09:08:00】  點擊:3156

    二八法則,也稱二八定律,是20世紀初意大利統計學家、經濟學家帕累托提出的。二八定律告訴我們:在做事的過程中,做好20%的重點工作,可以獲得80%的效益。了解二八法則,對于晨光燒餅的招商工作具有重要意義。運用二八定律要了解和掌握以下四點:

    1、代理商對內要管理好20%的骨干加盟商,再以20%的加盟商帶動80%的加盟商共同發展。我們做事要先做最重要的事情,學會合理分配時間和精力,把80%的精力用在能出關鍵效益的20%的加盟商身上,總結出成功規律,促進80%的加盟商學習發展。這樣做,代理商才會有更大發展。

    2、找到影響開店成功的20%重要因素是什么,這就要求分清重點。例如:營業狀態不好的店,經常困惑于不知如何是好。我們說,店面形象、產品質量、節假日促銷是最重要的20%。因為只有加盟店的形象衛生好、做出的餅好吃,再加上營銷宣傳,才會有更多的人來光顧。所以,做好關鍵的20%,其他的80%才會有意義。

    3、對外招商發展要抓住20%的重點客戶,促進重點客戶加盟。代理商首先要弄清楚20%到底是誰,是陌生人?熟人?還是熟人當中的熟人?從而將自己發展的重點集中到這20%的人身上,采取有效方法,重點推介。

    4、抓好影響咨詢者加盟的關鍵性工作。有意向的加盟者最想通過直接觀察看到晨光燒餅的優勢。如店面持久的排隊場面,讓其看到晨光燒餅是賺錢的項目;如晨光燒餅的確好吃,讓其對項目認可;如代理商對加盟商的認真管理和服務,讓其產生信賴等。因此,代理商重點管好樣板店的形象、產品質量、營業時間的人氣氛圍,就是抓住了的20%關鍵因素。

    5、想要加盟的人會顧慮很多問題。如做晨光燒餅效益怎么樣,代理商要能講清楚;如人家關心你的后續服務,你要讓人家心里有底等等。我們在介紹項目時也要抓住20%的重點,有效的說明和解釋。

    看到這里,相信代理商對于二八法則已基本了解。總部將多年經驗告訴大家,為了能給發展中的代理商帶來幫助。希望代理商能牢記成功的關鍵:要確定帶來80%利潤的那20%的客戶在哪里,并且留住他們。

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